Những Lỗi Copywriting Cần Tránh

Trước hết cần thừa nhận: copywriting (viết lời quảng cáo) là một nghệ thuật thật sự. Những copywriter giỏi nhất hiểu về thuyết phục, thành thạo ngôn từ, và tích lũy được cảm nhận về cái gì hiệu quả, cái gì không.

Phần lớn chúng ta sẽ không bao giờ thành copywriter đỉnh cao. Nhưng hầu hết ai làm kinh doanh online cũng sẽ phải tự viết lời bán hàng ít nhiều. Vì vậy, hãy xem hai lỗi copywriting phổ biến cần tránh.

Lỗi 1: Cho rằng người đọc đã hiểu lợi ích sản phẩm

Nhiều người mới mắc lỗi mặc định rằng ưu điểm của sản phẩm là “hiển nhiên”, hoặc ngại “nói ra điều ai cũng biết”. Đó là sai lầm. Ngay cả khi người đọc đã lờ mờ biết lợi ích, việc viết chúng ra rõ ràng, đen trắng rành mạch vẫn giúp củng cố và khơi lên tâm lý sẵn sàng mua. Đừng bắt khách tự suy ra — hãy nói thẳng lợi ích cho họ.

Lỗi 2: Xem nhẹ tính dễ đọc

Trang bán hàng của bạn chẳng có giá trị gì nếu không ai chịu đọc — và các nghiên cứu cho thấy người ta sẽ bỏ đi khi gặp một đoạn văn khó nhằn. Thiếu khoảng trắng, đoạn văn dày đặc, dòng chữ quá dài, chọn phông chữ khó đọc… tất cả có thể “giết chết” một bài copy vốn dĩ rất tốt. Cấu trúc và trình bày quan trọng không kém nội dung.

Kết luận

Nếu bạn định tự viết lời bán hàng, hãy nhớ hai điều: cấu trúc dễ đọc và luôn làm nổi bật lợi ích sản phẩm. Hai việc này có thể không biến bạn thành cây bút xuất sắc, nhưng chắc chắn sẽ giúp bài viết của bạn hiệu quả hơn nhiều.

Nguồn: phỏng theo bộ bài blog “Everything About Internet Marketing”. Nguyên tắc copywriting mang tính lâu bền. Lưu ý: làm nổi bật lợi ích không có nghĩa là phóng đại hay hứa hẹn sai sự thật. Bài mang tính chia sẻ phương pháp, không cam kết kết quả.